Le repreneuriat à impact

A l'intersection entre l'entrepreneuriat et l'investissement tout en relevant des défis environnementaux et sociaux

Qu’est ce que le repreneuriat ?

Le repreneuriat, (entrepreneuriat par l’acquisition ou la reprise d'entreprise) est un terme qui désigne la reprise d'une entreprise existante plutôt que la création d'une nouvelle entreprise. Le repreneur achète une entreprise déjà établie avec des actifs, des employés, des clients et un modèle économique en place. Ce modèle d'entrepreneuriat permet de bénéficier de la stabilité et des revenus existants de l'entreprise, tout en apportant des innovations ou des améliorations pour la développer davantage.

On dit du repreneuriat qu’il se situe à l'intersection entre l'entrepreneuriat et l'investissement. Un repreneur, de surcroit s’il s’entoure d’investisseurs pour une transaction, a pour charge de lever des fonds (des capitaux propres et de la dette bancaire), réaliser des due-diligences ; activités typique d’un investisseur. Une fois acquise, le repreneur est alors un actionnaire de l’entreprise et devient le dirigeant, coiffant ainsi la casquette de l’entrepreneur.

Pourquoi parle t’on de repreneuriat “à impact”?

Ce terme est issu du domaine de “l'investissement à impact”, qui désigne des investissements réalisés dans les entreprises avec l'intention de générer à la fois des impacts environnementaux et sociaux positifs ainsi qu'un rendement financier.  

Le repreneuriat à impact consiste ainsi à acquérir une entreprise dans le but d’obtenir un rendement financier tout en générant des impacts environnementaux et sociaux positifs, comme la préservation de l’emploi ou la réduction des émissions de gaz à effets de serre.

Un modèle qui limite les risques

Les startups présentent généralement une faiblesse structurelle : 90 % d'entre elles échouent. Même celles qui bénéficient de l'appui de fonds de capital-risque voient leur taux d'échec atteindre 75 %. Une startup classique doit simultanément établir sa gouvernance, lever des fonds et s'assurer que son produit corresponde aux besoins du marché, le tout en affichant une trésorerie souvent très déficitaire.

Le repreneuriat renverse ce modèle. Plutôt que de créer d'abord une infrastructure et de devoir ensuite générer des revenus pour la soutenir, cette approche se concentre sur l'acquisition de revenus rentables dès le départ. Cela permet de sauter la phase de démarrage et de se focaliser immédiatement sur la gestion, l'innovation et la croissance de l'entreprise dès le premier jour.

Le plus grand transfert de richesse dans l’histoire

La génération des baby-boomers détient plus d'entreprises que n'importe quelle autre génération dans l'histoire. En France, environ 34 000 PME sont actuellement dirigées par des PDG âgés de 55 ans ou plus. Cela représente une opportunité sans précédent pour les repreneurs, qui peuvent se concentrer immédiatement sur la gestion et l'innovation tout en bénéficiant d'une stabilité que les startups ne connaissent pas, et en préservant le savoir-faire industriel.

De plus, ces entreprises sont souvent accessibles à des prix abordables. Les opportunités d'acquérir des entreprises du marché intermédiaire inférieur surpassent la demande, car ces entreprises passent généralement sous le radar de la plupart des sociétés de rachat tout en étant trop grandes pour les acheteurs privés. Par ailleurs, la recherche de ces opportunités nécessite un investissement en temps considérable, ce qui n'est pas réalisable pour les fonds de capital-investissement. En conséquence, le prix d'acquisition sur le marché intermédiaire inférieur est inférieur à ceux observés sur le marché coté.

Une opération financièrement attractive

Les perspectives financières liées à l'achat et à la gestion d'une petite entreprise sont également attrayantes. Les repreneurs achètent généralement leur entreprise en utilisant une combinaison de dettes auprès des banques et d'équité provenant des investisseurs, et structurent l'achat de manière à conserver une participation économique significative dans l'entreprise. Une telle participation signifie que vous avez l'opportunité de réaliser des récompenses financières importantes.

Vous pouvez acheter des petites entreprises de haute qualité à un prix qui permet à vous et à vos investisseurs de réaliser un excellent retour sur investissement. Une partie de ce retour se traduira par des flux de trésorerie que vous distribuerez chaque année à vos investisseurs. Finalement, vous et vos investisseurs pourriez vendre l'entreprise, et si vous avez réussi à la faire croître, vous devriez pouvoir la vendre pour bien plus que le prix d'achat, ce qui se traduira par un gain financier significatif. Ainsi, l'entrepreneuriat par acquisition offre à la fois une carrière passionnante et une opportunité d'investissement significative.

Une aventure humaine

Au-delà des considérations économiques, la transmission d’entreprise est avant tout une expérience humaine. Elle repose sur des échanges sincères entre cédants et repreneurs, fondés sur la confiance et le respect mutuel. Ce processus assure la pérennité des emplois, la stabilité des équipes, ainsi que la préservation des relations avec les partenaires et les clients. En favorisant une transition en douceur, la transmission d’entreprise joue également un rôle clé dans le maintien du tissu social et économique des régions françaises.

Un modèle d’émancipation pour ceux cherchant une alternative au salariat

La reprise d’une entreprise permet de devenir son propre patron, offrant ainsi une liberté de décision et la possibilité de définir sa propre vision stratégique. Contrairement à un poste salarié où les décisions sont souvent imposées, le repreneur peut mettre en œuvre ses idées et ses valeurs.

Les repreneurs ont souvent plus de flexibilité en termes d’horaires et de méthodes de travail. Ils peuvent adapter leurs pratiques aux besoins de l’entreprise et de leurs employés, créant ainsi un environnement de travail qui leur convient mieux.

Developper son potentiel créatif

Les repreneurs ont souvent la possibilité de transformer et d’améliorer une entreprise existante, que ce soit en apportant des innovations, en adoptant des pratiques durables ou en mettant l’accent sur le bien-être des employés. Cette capacité à faire une différence peut être une source de satisfaction personnelle et professionnelle.

Les entrepreneurs doivent constamment trouver de nouvelles idées, résoudre des problèmes et innover pour rester compétitifs sur le marché. Cette capacité à penser de manière créative est souvent moins sollicitée dans des rôles salariés plus rigides.

Développer ses compétences

La gestion d'une entreprise permet d'acquérir une vaste gamme de compétences. En tant qu'entrepreneur, vous devez jongler avec de nombreuses tâches, ce qui vous oblige à acquérir des compétences variées. Cela peut inclure la gestion financière, le marketing, la vente, le service client, et même des aspects techniques liés à votre produit ou service. Dans un emploi salarié, les rôles sont généralement plus spécialisés.

L’entrepreneuriat est souvent synonyme de défis et d’incertitudes. Les entrepreneurs développent donc leur résilience et leur capacité à s’adapter aux changements, ce qui est essentiel pour surmonter les obstacles et saisir de nouvelles opportunités.